In questo articolo voglio rispondere ad una semplice domanda, che per molti addetti può sembrare quasi scontata: quando è sensato investire tempo nel creare una campagna brand su Google Adwords per un e-Commerce? Ha senso farlo se lo stesso e-Commerce risulta già al primo posto nei risultati della SERP? Rispondo subito: dipende dal brand e dall’obiettivo che hai in mente per la tua campagna Adwords. Ha senso attivare una campagna brand per chi avvia un nuovo commercio elettronico, ma anche per i grandi player come Amazon, eBay, Alibaba è cruciale avere attive delle campagna brand su Google. Ma andiamo nel dettaglio e vediamo in quali casi è consigliabile avere delle campagne attive.
Il primo fra tutti è semplicemente quello di creare awareness: un e-Commerce nato da poco ha bisogno di farsi conoscere ed essere facilmente ricercabile su Google. In questo caso, può essere un’ottima soluzione quella di creare una campagna brand con keywords relative al nome dell’e-Commerce. Gli annunci chiaramente devono creare negli utenti un sentimento di “trust” e autorevolezza nel brand stesso, ma soprattutto devono dirigere il traffico di quella chiave sul tuo sito piuttosto che su siti terzi. Con questa tipologia di campagne generalmente si ottengono click through rate mediamente alti con costi per click contenuti e un punteggio di qualità degli annunci elevato.
Il caso Amazon
Quante volte hai cercato “Amazon” su Google? Poche immagino perchè se sei il tipo di persona da acquisto compulsivo, o conosci l’url a memoria o lo hai salvato tra i preferiti. Per fortuna ci ho pensato io:
Cosa salta subito ai tuoi occhi? ai miei due cose: Amazon bidda sulla keyowrd “Amazon”, questo poteva anche non essere un mistero, ma quello che colpisce è tutto il resto. Sulla destra Google ci fa vedere la ricerca correlata (con il logo bello in evidenza), mentre, in seconda posizione, viene mostrato il primo risultato da ricerca organica con le principali categorie del sito. Grazie alla sitelink esplosa ad albero per il risultato organico e alle estensioni dell’annuncio nel caso delle campagne Adwords, non sono solo occupate le prime posizioni, ma ognuna di esse è sfruttata al meglio. La considerazione che qui bisogna fare è ad un livello più alto: Amazon crea una campagna brand con Google Adwords per, in definitiva, “colonizzare” la parte alta della prima pagina dei risultati di ricerca.
Amazon è un case studies esemplare per analizzare le campagne brand su Adwords degli e-Commerce: ottimizza al meglio la prima pagina di ricerca, sfruttando al massimo tutto lo spazio messo a disposizione da Google nella SERP, in sinergia con i risultati organici.
Conclusioni
L’opzione di creare delle campagne brand con Google Adwords non è da escludere a priori per gli e-Commerce, bisogna valutare se strategicamente per il tuo business può avere senso questa soluzione. Riassumendo, a prescindere da quello che fanno i grandi player del commercio elettronico, anche piccoli o nuovi e-Commerce possono essere interessati a:
- fornire più informazioni possibili nei risultati di ricerca di Google
- presentare immediatamente il tuo e-Commerce e offrire informazioni pertinenti con sitelink e estensioni annuncio
- Intercettare il click dell’utente prima dello scroll della pagina dei risultati di ricerca
- occupare le prime posizioni così da anticipare la concorrenza
- sfruttare al massimo la SEO così da fornire agli utenti informazioni rilevanti sul tuo business
Se siete interessati e/o per ogni ulteriore informazione non esitare a scriverci.
Commenti recenti