Ottimizzare le campagne advertising online significa trovare le soluzioni giuste per minimizzare i costi e massimizzare il revenue; nel web marketing vuol dire ideare campagne che generino maggiori clicks, conversioni, maggiori click-through-rate, e conversion rate.
Un’ottimizzazione consiste nel trovare man mano i piccoli accorgimenti atti a ridurre i costi aumentando l’efficacia. Questo procedura richiede una giusta strategia e molta esperienza; non ci sono formule magiche o regole fisse da applicare, ma sicuramente ci sono alcuni consigli comuni per tutti che è possibile seguire.
Dal click a cliente?
Sei a conoscenza del “viaggio” che gli utenti compiono dal click in avanti? E’ importante conoscerlo e assicurarsi che questo processo non venga interrotto. Per esempio controllando che tutti gli schermi dei dispositivi mobile siano ottimizzati per la lettura, o che la pagina carichi velocemente. In più, se i clienti abbandonano il processo, sono previste strategie di re-marketing? E se invece diventano clienti, sono previste azioni per stimolare altre future attività?
In the right place in the right time
Nel digital marketing non c’è cosa migliore che essere nel posto giusto al momento giusto. Monitorare i trend e gli eventi, come ad esempio le feste nazionali, le conferenze, e i festival può avere un impatto positivo nel business poiché questo significa allocare ingegnosamente i budget nelle campagne online. Ormai abbiamo tutti gli strumenti per monitorare il comportamento degli utenti, quindi è importante assicurarsi che l’argomento della campagna sia in linea con i trend del momento e in seguito verificare se ci siano dei picchi di open rate proprio perché una campagna è stata lanciata nel momento giusto.
Landing pages
Al fine di massimizzare i profitti tramite campagne online è necessario avere delle landing page ottimizzate. Per questa ragione l’esperienza degli utenti in queste pagine deve essere semplice ed agevole, deve essere presente un incentivo all’azione, quindi una call to action ben visibile e chiara. Gli utenti devono sapere esattamente dove cliccare all’interno della landing page.
A/B Test
Sembrerà noioso ripeterlo ma la ragione per la quale si parla tanto degli A/B test è proprio perché funziona! Durante la pianificazione delle campagne online assicurati di aver testato diversi tipi di campagne e dopo aver monitorato quelle che rendono di più, scegli la migliore. L’unico modo per verificare se una campagna funziona è infatti testare, testare, e testare.
Strike!
Generare traffico è uno degli obiettivi principali delle campagne advertising online, ma bisogna far si che questo traffico sia ben profilato e quindi interessato. Possedere un copioso flusso di cliccatori che non generano mai una conversione non serve; l’importante è infatti avere visitatori interessati, che navigano attivamente perché alla ricerca di qualcosa di loro interesse. Il traffico profilato ha maggiori possibilità di conversioni, per questa ragione è importante che le campagne online siano indirizzate a utenti ben definiti.
Campagne advertising online, in conclusione
Concludendo, per costruire una campagna online di successo che punti a massimizzare il ROI è necessario monitorare alcuni fattori durante la pianificazione, fare molta attenzione alla creatività e puntare all’ottimizzazione.
Sicuramente una qualità fondamentale dell’ottimizzazione delle campagne advertising online è la pazienza: evitare di aspettarsi risultati immediati. Piuttosto è più redditizio osservare e monitorare le campagne step by step nella loro evoluzione.
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